做市場、樹品牌，在戰(zhàn)略上一定要高瞻遠(yuǎn)矚，不能因?yàn)樽约哼�是區(qū)域性小企業(yè)，就在思維上畫地為牢，固步自封。眼光一定要高遠(yuǎn)，要面向全國市場，謀劃整個(gè)市場的戰(zhàn)略布局，搶占市場先機(jī)。

　　戰(zhàn)略工作就是做正確的事。

　　大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)在基地耕耘初期，想得最多的是如何把基地規(guī)模做到最大，重點(diǎn)抓的是生產(chǎn)——養(yǎng)殖、種植的數(shù)量和質(zhì)量，急的是馬上生產(chǎn)馬上上市。等到產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，遇到銷售不暢，才回過頭來考慮戰(zhàn)略策略問題，結(jié)果浪費(fèi)了大量資源，耽誤了寶貴的時(shí)間和機(jī)會。

　　搞基地、抓生產(chǎn)與做市場、做營銷需要采取完全不同的指導(dǎo)思想和管理模式。此時(shí)如果企業(yè)沒有清晰的市場化戰(zhàn)略，往往會陷入“胸懷壯志、入市無門”的尷尬境地。因此，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要做市場、樹品牌，首要的工作就是制定市場化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，做正確的事。

　　原則一：目標(biāo)要高遠(yuǎn)

　　新產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略布局，胸懷要大，目標(biāo)要遠(yuǎn)。

　　福來積十余年市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出“雙輪驅(qū)動”模式，即“全國招商建網(wǎng)+根據(jù)地市場打造”。

　　通過全國招商建網(wǎng)，能夠在相對短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)新品全國布點(diǎn)，在更大范圍內(nèi)快速搶占市場先機(jī)，保證市場的基本面呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢；通過打造根據(jù)地市場，使之成為支持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略基地！又快又好的完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)全國市場的良性循環(huán)發(fā)展。

　　氣度決定格局，心胸決定舞臺！不謀萬世者，不足謀一時(shí)，不謀全局者，不足謀一域！沒有大夢想，就沒有大未來！

　　做市場、樹品牌，在戰(zhàn)略上一定要高瞻遠(yuǎn)矚，不能因?yàn)樽约哼�是區(qū)域性小企業(yè)，就在思維上畫地為牢，固步自封。眼光一定要高遠(yuǎn)，要面向全國市場，謀劃整個(gè)市場的戰(zhàn)略布局，搶占市場先機(jī)。

　　在現(xiàn)代市場競爭環(huán)境下，資訊傳播異常迅速，科學(xué)技術(shù)日新月異，使得跟風(fēng)模仿有可能迅速成為現(xiàn)實(shí)。因此，市場機(jī)會顯得異常寶貴，一個(gè)獨(dú)具優(yōu)勢的產(chǎn)品推出市場后，必須迅速在全國謀劃布局，只有這樣，才能在更大范圍內(nèi)搶占市場先機(jī)！

　　燕京集團(tuán)發(fā)現(xiàn)酸梅湯這個(gè)京城百年傳統(tǒng)飲品具有絕佳的市場機(jī)遇和超乎想象的市場空間，于是在北京市政府幫助下，與故宮博物院緊密合作，搜集、整理了宮廷御茶房主方（原九龍齋酸梅湯配方），推出了“九龍齋”酸梅湯，在北京甫一上市，即贏得一片叫好之聲！

　　但是，燕京集團(tuán)在市場布局和推進(jìn)上卻過于保守，沒有充分利用燕京集團(tuán)強(qiáng)大的分銷力使之全國鋪開。結(jié)果不出半年，康師傅酸梅湯就上市了，不僅在九龍齋的大本營北京搶占了不小的市場份額，而且憑借康師傅強(qiáng)大的渠道分銷力，使之迅速走出京城，在全國開花。更要命的是，康師傅以其極高的品牌知名度，使很多區(qū)域市場的消費(fèi)者認(rèn)為康師傅酸梅湯才是首創(chuàng)的酸梅湯品牌！

　　原則二：眼光要獨(dú)到

　　在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域，有很多品類尚屬空白，在消費(fèi)者的餐桌上，很多品類還缺乏老大，誰能獨(dú)具慧眼，率先發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，以品牌代表新品類，以品牌搶占品類老大，就能夠在未來的市場競爭中獲得先發(fā)優(yōu)勢。

　　貴州等眾多地域的南方人喜辣，陶碧華老干媽辣椒醬橫空出世，成為南味辣醬的代表，一年銷售達(dá)二十多個(gè)億。仲景香菇醬的創(chuàng)造者朱新成正是這樣想和做的。他的靈感來自于方便面中的醬包。當(dāng)“世界上還沒人想到利用香菇發(fā)酵做醬”時(shí)，他開始用做豆豉的方法研制香菇醬，并一舉成功，扛起營養(yǎng)佐餐的大旗，從戰(zhàn)略定位上與老干媽建立鮮明差異，平起平坐。

　　廚房餐桌食品中的很多品類都蘊(yùn)藏著建立老大品牌的戰(zhàn)略性機(jī)遇，企業(yè)一定要敢想敢做，以品類或行業(yè)老大為自己的目標(biāo)和出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行資源整合和配置，相信一定能夠收獲意想不到的驚喜。